據(jù)《馬卡報(bào)》報(bào)道，西班牙人董事安東尼奧-達(dá)維拉近日闡述了新股東ALK Capital的戰(zhàn)略規(guī)劃。他表示，俱樂部目標(biāo)是將營業(yè)收入提升至1億歐元，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自給自足并增強(qiáng)競技競爭力。

報(bào)道稱，西班牙人正處在一個(gè)積極時(shí)期。這支西甲球隊(duì)目前穩(wěn)居歐戰(zhàn)資格區(qū)，在2024-2025財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利，并相信能在ALK Capital作為大股東的首個(gè)賽季保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性。

目前，俱樂部正處于分析內(nèi)部整體架構(gòu)、重新定義工作方法和設(shè)定目標(biāo)的階段：“根據(jù)我們目前看到的情況，我們認(rèn)為可以達(dá)到1億歐元的業(yè)務(wù)收入，這對于俱樂部實(shí)現(xiàn)自給自足、無需被迫出售球員至關(guān)重要，”安東尼奧-達(dá)維拉解釋道。他是艾倫-佩斯指定來監(jiān)督這一階段的董事，在接受采訪時(shí)表達(dá)了這一觀點(diǎn)。

“我們在體育領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，對于俱樂部品牌建設(shè)至關(guān)重要，我認(rèn)為這正是我們五年伯恩利經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值所在。這個(gè)過程讓我們理解了足球產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方式，并避免了他人可能犯的錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)歷那種前期的學(xué)習(xí)曲線，”他補(bǔ)充道。

提升薪資限制

交易條款使西班牙人幾乎擺脫了金融債務(wù)，因此所有新的投資都將直接用于體育和公司層面的增長。

“這是一個(gè)經(jīng)歷了五年非常困難時(shí)期的俱樂部，但我們在內(nèi)部發(fā)現(xiàn)了大量人才；現(xiàn)在需要從防守轉(zhuǎn)向進(jìn)攻，以釋放我們所有的潛力，”他強(qiáng)調(diào)道。

目前的變革更多地涉及部門重組和內(nèi)部晉升，其理念是“更加積極主動”和“提升人才”。

“既然自己家里就有，為何要從外引進(jìn)呢？”他反問道。在重返西甲后，這支藍(lán)白軍團(tuán)成功將業(yè)務(wù)收入提高至6800萬歐元，而2025-2026賽季的預(yù)算已設(shè)定在接近8000萬歐元。

“歸根結(jié)底，一切都必須以提高薪資限制為基礎(chǔ)，因?yàn)檫@是構(gòu)建有吸引力體育項(xiàng)目的關(guān)鍵。而要做到這一點(diǎn)，必須從提升銷售額開始，”他總結(jié)道。目前，其薪資限制為5660萬歐元，是聯(lián)賽中第十二高的，甚至超過了一些在西甲連續(xù)征戰(zhàn)更久的球隊(duì)。

“為了保持競爭力，我們必須躋身前六名，即爭奪歐戰(zhàn)資格的上半?yún)^(qū)。要達(dá)到那個(gè)水平，我們幾乎需要將收入翻倍，這無法在一年內(nèi)完成，但通過良好的規(guī)劃以及我提到的心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓所有內(nèi)部人員都認(rèn)識到現(xiàn)在是發(fā)展的時(shí)刻，我們在中期可以實(shí)現(xiàn)?！?/p>

如何實(shí)現(xiàn)收入翻倍

達(dá)維拉的預(yù)測根植于俱樂部對青訓(xùn)體系的長期投入，這部分每年約產(chǎn)生500萬至1000萬歐元的固定成本。“要維持這套體系，它就像我們的‘人才工廠’，我們必須通過出售部分球員來平衡財(cái)務(wù)，避免一線隊(duì)的資源被過度消耗?！彼忉尩?。此舉也是為了應(yīng)對俱樂部過去十年平均每個(gè)賽季約6000萬歐元的總薪資支出。

為實(shí)現(xiàn)收入飛躍，達(dá)維拉將戰(zhàn)略重心置于發(fā)展商業(yè)業(yè)務(wù)與深度挖掘比賽日收入上。他明確指出的新方向是：讓俱樂部更多地走出體育場，通過在關(guān)鍵地點(diǎn)舉辦活動，觸達(dá)那些并非傳統(tǒng)球迷的潛在受眾。

拓展市場與社區(qū)連接

“巴塞羅那的旅游業(yè)至關(guān)重要，這是我們必須開拓的市場，尤其是在那些能吸引大量‘休閑’觀眾的重要比賽日。我們計(jì)劃在機(jī)場等地啟動宣傳活動，并通過銷售紀(jì)念品提升曝光。核心目標(biāo)是讓俱樂部形象深入人心，”他詳細(xì)闡述道。

“有些市場投入即使需要成本，只要明確看到回報(bào)，就必須行動。例如在巴塞羅那的報(bào)刊亭售賣球隊(duì)圍巾，主要目的未必是銷量，而是讓俱樂部融入城市的日常場景，”他舉例補(bǔ)充道。

激活體育場與社區(qū)潛能

在比賽日收入方面，上賽季這部分貢獻(xiàn)了1135萬歐元，其中68%來自季票銷售。俱樂部歷史上首次擁有超過37000名會員，季票持有者達(dá)31711人，但達(dá)維拉認(rèn)為強(qiáng)化俱樂部在社區(qū)與社會層面的存在感仍是關(guān)鍵。

“我們將更主動地深入社區(qū)，讓公眾看到俱樂部的參與。那些生活在其他城鎮(zhèn)、作為俱樂部‘大使’的球迷，應(yīng)有更多途徑與球隊(duì)互動，并感受到專屬的服務(wù)支持。這不僅能增強(qiáng)他們的歸屬感，也將自然吸引新球迷，”達(dá)維拉闡述道。

在商業(yè)開發(fā)上，他著重指出體育場尚未被充分挖掘的潛力，無論是通過比賽日運(yùn)營，還是舉辦企業(yè)活動、音樂會等，使這座已為2030年世界杯做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)造持續(xù)收益。過去這類收入較為零散，但新股東ALK Capital計(jì)劃將其轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定收入來源。

目前，俱樂部約50%的煥新完畢的招待包廂席位已售出，總計(jì)提供2161個(gè)座位，分布于66個(gè)私人包廂及第二層的七個(gè)VIP區(qū)域。其中包括靠近助威看臺的“企業(yè)休閑區(qū)”，該產(chǎn)品定位于普通門票與高端包廂之間，旨在吸引更廣泛的企業(yè)客戶。

更大的可見度，更大的業(yè)務(wù)

“展望明年，我們將處于更有利的位置，向市場正式推出這一產(chǎn)品，”達(dá)維拉充滿信心地表示。

他洞察到巴塞羅那都市區(qū)企業(yè)結(jié)構(gòu)中的潛在機(jī)會，指出該產(chǎn)品的投資門檻低于獲取比賽服胸前廣告、袖章廣告或體育場冠名權(quán)等傳統(tǒng)權(quán)益。而這些核心資產(chǎn)也將在2025-2026賽季前全面開放招商?！拔覀兿Ｍ屖袌龈逦卣J(rèn)識到，對于任何旨在全國范圍提升知名度的品牌而言，西班牙人都是一個(gè)極具價(jià)值的曝光平臺，”達(dá)維拉強(qiáng)調(diào)。

盡管俱樂部在過去四年間歷經(jīng)西甲與西乙之間的起伏，其上賽季的商業(yè)收入仍達(dá)到1270萬歐元，再次接近西班牙足球俱樂部前十水平。這一數(shù)字曾一度觸及約1500萬歐元的高點(diǎn)，達(dá)維拉相信，通過加強(qiáng)數(shù)字領(lǐng)域的建設(shè)，俱樂部有能力重返這一水平。

其中，“Perico ID”項(xiàng)目將成為關(guān)鍵，旨在更深入地理解球迷群體。這意味著，除了提升品牌能見度，俱樂部還將通過數(shù)據(jù)賦能，幫助贊助商實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)，并借助個(gè)性化營銷提升球迷在門票與商品上的平均消費(fèi)?！叭裟茏R別每一位球迷，無論其是否為會員或季票持有者，我不僅能為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也能為贊助商創(chuàng)造更大價(jià)值，”他總結(jié)道。

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